第一卷 第263章 接受投资 (第2/2页)
　　
　　问她远月在羊城有没有扩张计划，她想不想跟严世荣合作。
　　
　　陈美珍拒绝了，说她跟远月合作得很好，暂时不考虑别人。严世荣的人没说什么，客客气气地走了。
　　
　　陈美珍在电话那头叹了口气：“林总，严世荣这是在试探远月的根基。他想知道远月的合作伙伴会不会被他撬走。不是要挖走他们，是要让他们知道，在省城，他严世荣说了算。”
　　
　　萧雨从羊城打电话来，说严世荣的人来远月店做护理了。
　　
　　一个年轻女人，穿得很讲究，说是严总的秘书。
　　
　　她办了卡，充了一万，做了一次护理，说体验不错。
　　
　　走的时候在店里转了一圈，拍了几张照片。小何问她拍什么，她说不什么，觉得你们店装修不错，想参考一下。小何没多想。
　　
　　萧雨说不是来参考的，是来摸底。远月的服务流程、产品陈列、客户群，他都想知道。知己知彼，百战不殆。我说随他。
　　
　　许诺从省城打电话来，说严世荣的人去远望的办公室了。
　　
　　两个人，一男一女，说是严总的助理，想了解远望的生产和供应链。方敏接待的，客客气气地介绍了远望的情况。
　　
　　他们问了原料来源、代工厂、质检流程，问得很细。方敏没多想，以为是潜在客户。
　　
　　我挂了电话，坐在办公室里很久没动。严世荣在摸远月的底。他不动手，只是看。
　　
　　看远月的客户、看远月的合作伙伴、看远月的供应链、看远月的弱点。
　　
　　他看完了，就会动手。他不会一下子打死远月，他会慢慢地、一点一点地蚕食。像蟒蛇，先缠住你，再慢慢收紧，让你喘不过气来。
　　
　　姜月从沪市飞过来，专门讨论这件事。
　　
　　她听了我说的情况，沉默了很久，说严世荣这种人，不是普通的对手。他有资本、有人脉、有耐心。
　　
　　他不跟你打价格战，不跟你打舆论战，也不跟你打法律战。他跟你打资源战。他手里有远月想要的东西，商场、客户、人脉。
　　
　　他一点一点地给，一点一点地拿。等你发现的时候，远月已经不是你的了。
　　
　　“林远，你不能让他这样下去。”姜月看着我。
　　
　　“我知道。但他不动手，我没法还手。”
　　
　　“等他动手，就晚了。”她站起来，走到窗前。
　　
　　“你要主动出击。他不是想投资远月吗？你答应他，但条件要苛刻。让他知难而退。”
　　
　　“他退不了。他这个人，不会退。他只会进。”
　　
　　姜月转过身，看着我。“那你就让他进，进到你的陷阱里。”
　　
　　我约了严世荣在省城一家酒店喝茶。他来了，穿着一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。
　　
　　他坐下，给我倒了一杯茶，说林总，你主动约我，难得。我端起茶杯，说严总，远月需要投资。您上次说的话，还作数吗？
　　
　　他看着我，笑了笑，说当然作数。
　　
　　“严总，远月需要三个亿。您投三个亿，占远月百分之十的股份。不参与经营，只分红。三年内不能退出。三年后，您可以按市场价退出。”
　　
　　他放下茶杯，看着我。三个亿，百分之十，估值三十亿。
　　
　　远月目前的市场估值，不到十个亿。他投三个亿，占百分之十，溢价三倍。
　　
　　他是生意人，不会做亏本的买卖。他知道远月不值这个价。我开这个价，就是在拒绝他。不是直接拒绝，是用条件拒绝。他接受，远月赚了。
　　
　　他不接受，是他不愿意，不是远月不给他机会。