第12章 一千二百块的门票 (第2/2页)
　　
　　“小陈，这批机器什么时候能到？”孙老板问。
　　
　　“下周三开始，分四批，每周十五台，一个月内交完。第一批十五台，下周三下午送到您网吧，安装调试。”陈诺说。
　　
　　“行。我就指望这批机器提提人气了。现在网吧竞争激烈，机器不行，没人来。”
　　
　　“放心，配置够用，玩主流游戏没问题。”
　　
　　谈完，张总送他们出来，低声对陈诺说：“小陈，我还有个事。我公司最近资金紧张，那十五台电脑的尾款，能不能也分期？三个月付清，不加息。”
　　
　　陈诺心里一紧。张总这样的老生意人，也开始缺现金流了。
　　
　　“张总，咱们合同签的是一次性付款。您这……”
　　
　　“我知道，不好意思。但最近建材生意太难做了，款收不回来，压了一堆货。你放心，我跑不了，公司在这儿，房子车子都在。就缓三个月，帮帮忙。”
　　
　　陈诺想了想。张总的十五台电脑，尾款一万零五百。分三个月，一个月三千五。对他来说压力不大。而且有担保网吧那单在，张总应该不敢违约。
　　
　　“行。但得签个补充协议，写明分期还款计划。如果有一期逾期，剩下款项一次性到期，还要加收违约金。”
　　
　　“可以。你拟协议，我签。”
　　
　　“另外，张总，您认识银行的人吗？我们想用应收账款做抵押，贷点款周转。”
　　
　　“应收账款？你们有吗？”
　　
　　“有。网吧这单，七万二的合同。还有您这单，两万七。加起来十万。如果能抵押贷出五万，我们周转就宽裕了。”
　　
　　张总想了想：“我认识农行信贷科的李科长。但用应收账款抵押，一般要有真实贸易背景，而且得是优质企业的应收账款。你们这……网吧的应收账款，银行可能不认。”
　　
　　“那如果加上您的担保呢？”
　　
　　“我的担保……”张总苦笑，“我现在自己都在找银行续贷，担保能力有限。不过，我可以介绍你和李科长认识，你自己去谈。成不成，看你的本事。”
　　
　　“行。谢谢张总。”
　　
　　离开张总公司，陈诺和周浩去营业部找王磊。下午三点，大盘收盘，涨了0.8%，指数回到1950点上方。万丰地产涨1.5%，海天味业涨1.2%。
　　
　　营业部大厅里人气恢复了一些，有二十几个人在看盘。老李又搬着小板凳坐在前排，今天他看起来挺高兴，估计是回血了。
　　
　　王磊在柜台后，看见陈诺，招招手。
　　
　　“王经理，咨询个事。股票账户里的资金，能做抵押贷款吗？”陈诺问。
　　
　　“股票质押？可以，但有门槛。一般要账户资产五十万以上，而且只能质押流通股，ST股、创业板不行。你这点市值，做不了。”王磊说。
　　
　　“那如果用其他资产抵押呢？比如，应收账款合同。”
　　
　　“应收账款？”王磊皱眉，“这得找银行，我们证券营业部不做这个。不过，我们营业部有合作银行，可以做小额贷款，但要有抵押物，房产、车产之类的。应收账款……除非是国企、大企业的应收账款，否则很难。”
　　
　　陈诺心里有数了。他现在有的资产：现金一万多，股票三千多，应收账款十万但质量不高。想从正规渠道融资，难。
　　
　　“还有个事，王经理。您堂弟那边的好处费，三千五，是现金对吧？什么时候给？”
　　
　　“签合同前给。他那边也要打点，不然货出不来。”王磊说，“不过小陈，我得提醒你，这种好处费，是灰色地带。你给了，他收了，万一出事，说不清楚。你自己掂量。”
　　
　　“我明白。但生意要做，有些规矩得守。”陈诺说。
　　
　　“行。你决定了就好。下周一下午，我带你去见他。好处费现金，货价到时候谈，估计得两万左右。你准备钱。”
　　
　　“好。谢谢王经理。”
　　
　　离开营业部，周浩问：“咱们现在现金够吗？好处费三千五，货价两万，再加上咱们自己的周转，得准备三万现金。咱们现在只有一万多。”
　　
　　“下周三，网吧第一批货交货，能收回一万多尾款。再加上咱们手里的，差不多够。但前提是，下周的生意顺利。”陈诺说。
　　
　　“我有点担心。万一这批货出问题，或者卖不掉，咱们资金链就断了。”
　　
　　“所以得加快周转。下批货一到，立刻翻新，立刻找买家。不能压库存。”陈诺说。
　　
　　“买家去哪儿找？咱们现在客户就那几个。”
　　
　　“扩大销售团队。刘强算一个，老张可以带他。你再招两个兼职学生，给高提成，让他们扫楼。”陈诺说。
　　
　　“招人得花钱。”
　　
　　“该花的钱得花。明天周六，你去学校贴招聘广告。招两名兼职销售，要求沟通能力强，有上进心。底薪三百，提成20%。”
　　
　　“20%？太高了吧？咱们自己才赚多少？”
　　
　　“不高。重赏之下必有勇夫。让他们拼命去跑，跑出单子，咱们赚大头，他们赚小头，双赢。”陈诺说。
　　
　　“行。我听你的。”
　　
　　晚上，陈诺在办公室整理账目。老张在小房间休息，刘强在背配置表，周浩在写招聘广告。
　　
　　手机震了，是苏晚的短信。
　　
　　“投资论坛的申请表，吴老师批了。下周六早上七点，学校门口集合，坐大巴去省城。论坛九点开始，下午五点结束。需要带身份证。”
　　
　　陈诺回复：“收到。谢谢学姐。另外，担保合同和分期协议，也谢谢您。”
　　
　　“不客气。你生意做得怎么样？”
　　
　　“在扩大。招了新人，接了新单，但也缺资金。”
　　
　　“需要法律咨询随时找我。对了，论坛上有几家本地投资机构的人，你要是想接触，我可以帮你介绍。”
　　
　　“好。到时候见。”
　　
　　“嗯，到时候见。”
　　
　　陈诺放下手机。他看着账本上的数字，脑子里在算。
　　
　　资产：现金一万一千三，待收款八千，股票市值三千三，应收账款十万。总资产约十二万。
　　
　　负债：应付账款（赵峰货款）一万九千六，下周要付的好处费三千五，货款两万。总负债约两万三。
　　
　　净资产：约九万七。
　　
　　离十万的目标，只差三千了。
　　
　　但这是账面数字。应收账款十万，是分期收回的，有风险。库存为零，因为都是订单驱动。现金一万多，但马上要付出去两万三，现金流会是负的。
　　
　　需要一笔钱，填上这个窟窿。一千二百块，不够。至少需要两万。
　　
　　去哪儿弄这两万？
　　
　　他想到股票账户。万丰地产两块五毛多，海天味业三块四。如果卖掉，能拿三千多，但杯水车薪。而且他不想卖，他知道后面还会涨。
　　
　　或者，用应收账款去做民间借贷？利息太高，不划算。
　　
　　也许，该去省城那个投资论坛看看。不是说有投资机构的人吗？万一有机会呢？
　　
　　但前提是，他得活到下周。
　　
　　他看着账本，忽然笑了。
　　
　　先知说，世间困事，99%都可以通过金钱的方式得以解决。
　　
　　他现在就困在“钱”上。
　　
　　解决的办法，是更多的钱。
　　
　　这像个悖论，但这就是现实。
　　
　　他合上账本，对周浩说：“耗子，明天招聘广告多印点，贴到创业园、写字楼去。咱们不光要学生兼职，也要有经验的销售。底薪可以开到五百，提成20%。”
　　
　　“五百？那一个月加提成，可能得两三千了，比很多上班族工资都高。”
　　
　　“咱们要的是能出业绩的人。贵，但值。”陈诺说。
　　
　　“行。我明天去办。”
　　
　　陈诺走到窗边。外面夜色已深，街上冷冷清清。
　　
　　一千二百块的门票，他买过了，进了这个游戏场。
　　
　　现在，游戏升级了。门票涨到了两万。
　　
　　他得想办法，凑够这张新门票。
　　
　　然后，进入下一个关卡。